在数字营销领域，广告投放的效率和效果一直是广告主和营销从业者关注的核心焦点。随市场竞争的日益激烈以及消费者行为的不断变化，广告平台也在持续探索和创新出价模式，以满足广告主多样化的需求。在 SEA（东南亚）和 US（美国）市场，GMV Max 这一广告投放模式已经崭露头角，而其新推出的 Max Delivery 出价模式更是为广告投放策略带来了新的维度。本文将围绕该网页内容，深入探讨 GMV Max 及 Max Delivery 出价模式的相关细节，包括其背景、特点、应用场景、测试要求以及实际操作步骤等，旨在为广告从业者提供全面而深入的指导，助力其在广告投放中取得更好的业绩。

  GMV Max 模式要求广告主输入目标 ROI，这一设定旨在帮助广告主在广告投放中实现预期的投资回报。然而，在实际应用中，部分广告主反馈该模式的跑量能力低于预期。尽管系统会在优先满足目标 ROI 的情况下消耗广告预算，但可能由于市场之间的竞争、广告创意吸引力不足或其他因素，导致广告无法获得足够的展示量和点击量，从而限制了销售额的增长。例如，在竞争激烈的电商市场中，同类产品众多，如果广告主的目标 ROI 设置过高，可能会使系统在出价时过于保守，错过一些潜在的高流量广告位，进而影响跑量效果。

  跑量能力不足对广告主的业务产生了诸多不利影响。首先，有限的广告曝光意味着品牌知名度难以快速提升，新进入市场的产品或品牌可能无法及时被目标消费者所认知。其次，较低的点击量和转化量直接导致销售额无法达到预期目标，影响企业的盈利水平和市场份额的扩大。此外，对于那些需要快速清理库存或推广新产品的广告主来说，跑量能力不足可能会延误最佳时机，增加库存积压风险或阻碍新产品的市场推广进程。

  1如前所述，Max Delivery 模式侧重于预算的充分利用和销售额的最大化。它更注重在市场中抢占更多的广告展示机会，通过扩大品牌影响力和触达范围来驱动销售增长。这种模式适用于广告主有一定预算弹性，且希望在短期内快速提升产品知名度和市场占有率的情况。

  1Target ROI 模式则将目标投资回报率作为核心关注点。系统会根据广告主设定的目标 ROI，精准控制出价和广告投放策略，确保每一笔广告支出都能带来符合预期的回报。这一模式适合那些对成本控制要求严格，产品利润空间相对稳定，且希望在广告投放中保持稳定投资回报的广告主。

  冷启动新产品 / 新店：对于新进入市场的产品或店铺，知名度较低，需要快速积累用户和销售数据。Max Delivery 模式可以通过大量的广告曝光，让更多潜在消费者了解产品或品牌，为后续的市场拓展奠定基础。例如，一家新开业的线上时尚精品店，通过 Max Delivery 出价模式，在短时间内让其产品展示在众多目标用户面前，吸引用户尝试购买，快速积累口碑和客户群体。

  尽快消耗库存：当企业面临库存积压问题时，Max Delivery 模式可以帮助快速清理库存。通过加大广告投放力度，降低产品的销售周期，以相对较低的利润甚至保本的价格将库存产品销售出去。例如，某服装品牌季末库存积压，采用 Max Delivery 出价模式，提高库存商品的广告曝光量，吸引消费者购买过季商品。

  稳定运营的成熟产品 / 品牌：对于已经在市场上具有一定知名度和稳定客户群体的产品或品牌，保持稳定的投资回报率是关键。Target ROI 模式可以确保广告投放的效益持续稳定，优化广告支出结构，提高利润水平。例如，一家知名的电子产品制造商，其旗舰产品已经拥有稳定的市场份额，通过 Target ROI 出价模式，在保持产品竞争力的同时，实现稳定的利润增长。

  利润空间有限的产品：对于利润空间较小的产品，如一些低价日用品或基础办公用品，严格控制广告成本和投资回报率至关重要。Target ROI 模式可以帮助广告主在有限的利润空间内，合理安排广告预算，确保每一笔广告支出都能带来相应的回报。

  ROI 波动预期：由于 Max Delivery 模式不以优化目标 ROI 为首要任务，广告主需要做好在一定时期内 ROI 可能波动的心理准备。在广告投放过程中，需要密切关注销售数据和 ROI 变化情况，及时调整广告策略，如优化广告创意、调整目标受众等，以平衡跑量和投资回报之间的关系。

  预算管理挑战：该模式下预算支出较快，广告主需要合理规划预算分配，避免出现预算过早耗尽而影响广告投放连续性的情况。同时，要根据不同产品或广告活动的优先级，合理分配预算资源，确保重点产品或活动能够得到持续的广告支持。

  目标设定合理性：广告主在设定目标 ROI 时，需要充分考虑市场环境、产品竞争力、成本结构等多方面因素。过高的目标 ROI 可能导致广告投放机会过少，影响产品曝光和销售；过低的目标 ROI 则可能浪费广告预算，无法实现利润最大化。因此，需要进行深入的市场调研和数据分析，制定合理的目标 ROI。

  市场动态适应性：市场环境是一直在变化的，竞争对手的广告策略、消费者需求的变化等因素都可能影响实际的投资回报率。广告主需要定期评估市场动态，根据实际情况适时调整目标 ROI 和广告投放策略，以保持广告投放的有效性。

  开启 Max Delivery 模式的 Campaign 需要设置新增预算，且该预算必须大于 20 * CPA（每次行动成本）USD / 天。这一预算要求是基于平台对广告投放效果和成本效益的综合考量。通过设定一定的预算门槛，确保广告主在采用 Max Delivery 模式时有足够的资金支持来获取有效的广告展示和转化机会。同时，也促使广告主在制定广告计划时，更加谨慎地评估产品的 CPA 和预期的投资回报，合理的安排广告预算。

  广告主在满足预算要求的基础上，还需要对预算进行有效的管理和优化。在广告投放过程中，要重视预算的消耗速度和广告效果的反馈。根据不同时间段、不一样的产品或广告活动的表现，适时调整预算分配。例如，如果某个产品在特定时间段内的广告转化率较高，可以适当增加该产品的广告预算，以获取更多的销售机会；反之，如果某个广告活动的效果不佳，可优先考虑暂停或调整预算分配，避免浪费预算资源。返回搜狐，查看更加多